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16
2019
-
05
85后總監放棄職位 研制全球首款永磁節能潛水電機
作者：
85后的張婷婷曾是一家大型公司的銷售總監，但不安于現狀的性格讓她走上了創業路。
現在，她帶領團隊研發并制造出全球首款稀土永磁節能物聯網潛水電機，根據產品的節能特性創造出了符合價值共享的商業模式，并開發配套物聯網+云平臺。
辭職后一年游歷 她進入水泵行業工作
學習英語專業的張婷婷，畢業之后一直在外企工作，從事的是半導體行業。進入現在的行業之前，曾經是硅谷一家全球最大的厚膜光刻機廠商Ultratech的中國北方區銷售總監。
“也許是天生有種不安分的基因吧，盡管生活安逸，但我時常會覺得生命當中似乎還缺少點什么”。
2013年春天，她選擇了離開職場，開始了歷時一年的游歷之旅。2014年春節后，她開始靜下心來考慮自己未來的人生路，是重新拾起外企的工作機會，還是自己創業給自己一雙可以自由飛翔的翅膀？
經過一番深思熟慮，張婷婷決定要綜合利用自己的職場經歷獲得一份適合自己的成果，那就是尋找一個有潛力的行業，并從這個行業尋求機會，為自己未來創業做些準備。
一個偶然的機會，張婷婷進入了水泵行業，結識了現在的幾位創業團隊的成員。
要做首款稀土永磁節能物聯網潛水電機
“水泵行業是國家十一五以來持續受惠的行業，行業門檻低，但是轉型升級的機遇卻會很多，只要努力、只要找準方向就有機會做一番事業”。于是她進入一家水泵公司工作，經過兩年多的積累，對這個行業也有了更深刻的認識：那就是市場需求非常大，但是作為傳統制造業，利潤微薄，競爭又非常激烈，如果能夠創新升級，就一定能脫穎而出。
在這兩年來張婷婷經常思索的是公司的未來該如何走，什么樣的產品能給客戶帶來價值，什么樣的產品能讓公司很好地存活下來。她和她的團隊開始了國內外市場和技術趨勢的調研之路。
“根據產品市場應用和技術特性，結合國內外相關技術，我們認為我們找到了一條可能解決當時行業痛點的道路，那就是做出更加節能、更加智能、更加可靠的電機，讓客戶愛上我們的產品，依賴于我們的產品，從而引發的商業模式會帶來行業顛覆性的升級轉型。我們要做國內外首創的稀土永磁節能物聯網潛水電機”。
國內潛水泵廠家的產品效率水平普遍偏低，行業標準水平也有待提高。而對于整套潛泵來講，最能有效提升機組效率的關鍵在于電機的能效提升，而目前國內外針對電機能效提升最有效也最實際的技術方案是稀土永磁技術。于是我們和在稀土永磁節能電機設計方面非常權威的學府沈陽工業大學進行多次技術交流，最終確定了高效永磁節能潛水電機的設計方案。
遭到公司拒絕 客戶調查決定團隊創業
在準備簽訂開發合同的時候，公司董事會拒絕新產品的開發，認為新產品異想天開風險太高，而且認為產品成本太高，無法獲得市場的認同。
無奈之下，張婷婷的團隊開始討論，如果真的有這樣的產品出現，是否能被市場接受。于是，大家分頭找了幾個客戶談了這個想法，結果客戶的回答卻驚人的一致：“只要你能做得出來，我肯定會買！一是響應國家節能環保的政策，二是實實在在節約電費，我為什么不選擇？”
這個回復讓團隊有了底氣，“當大家都看到了風險，這也許就是個重大的商業機會！”于是張婷婷和團隊幾個人開會決定：既然公司擔心風險，那就我們團隊放手一搏，我們自己湊錢開發吧！等公司看清了的時候再加入不遲。
2016年7月份，張婷婷和團隊開始了真正的創業之旅，注冊了沈陽眾創高科節能電機技術有限公司，共同出資開始了新產品的開發，她擔任公司的法人代表。
經過一年半，產品從設計、開發到樣機制作、產品測試、技術調整，再到最后達到設計目標，我們研發的節能潛水電機效率較常規電機提升了13%以上，經過多次嚴謹的測試，效率水平和穩定性都得到了認可，并通過了科技部第三方鑒定機構的成果鑒定。
面臨資金問題 找同道者融資成功
張婷婷介紹，產品開發成功了，下一步就是要批量制造并推向市場。這個階段最重要的自然是資金來源。
“本來以為我們了解市場、了解用戶的需求，產品又如此節能，一定很容易尋找到愿意投資或者貸款的機構。結果經過與銀行和風投多輪接觸，也逐漸認識到初創期的企業融資確實非常困難”。
但這并沒有難倒張婷婷的團隊，大家開始思考有沒有其他渠道可以獲得資金。“只有了解這個行業的人才更明白這個產品和項目的價值，所以我們轉換思路，自籌資金的同時尋找行業內有實力的代理商，找身邊那些有夢想的個人投資者。短短兩個月時間，項目獲得了很多人的認可，我們的首輪融資順利完成”。
去年3月，公司正式開始新產品的產業化開發，并在于洪區租賃了1700平方米廠房，招兵買馬，開始團隊建設、生產線設計、生產裝備和檢測設備的購置與開發。
產品進入市場 開發配套物聯網+云平臺
但與傳統電機比，永磁電機的生產工藝發生了根本的變化，國內外都沒有同類產品以及現成的工藝設備，因此很多生產裝備都需要自主研發并制造出來。
功夫不負有心，張婷婷的團隊成功實現了生產設備的自主研發，公司還申請了2項發明專利、10項實用新型專利以及一項外觀設計專利。
在市場推廣過程中，團隊還根據產品的節能特性創造出了符合價值共享的商業模式：產品免費提供給用戶進行試用，通過試用的結果得出每年節電的費用，客戶可以全款購買產品，也可以采用能源合同管理的方式進行電費分享，享受節電帶給雙方的收益。
考慮到工業4.0時代設備需要更加智能化的發展方向，張婷婷團隊又開發了產品的物聯網+云平臺，一方面可以與智慧水務無縫對接，另一方面可以對設備進行遠程監測和控制，既可以保障雙方電費分享的公平性，又可以為客戶提供在線節能服務保障，設備的節電分享付款問題也得到了解決。
發展至今，公司的經營已經走上了正軌。但張婷婷和團隊并沒有停下前進的步伐。“我們知道，我們交付給用戶的不只是產品，還有融入產品的全員智慧與品格，我們要制造讓客戶感動的產品！”
對話：對創業型公司 團隊的向心力很重要
記者：作為一個女性創業人，你覺得優勢和劣勢在哪里？
張婷婷：女性可能天性親和力就強，無論是對外尋求資源或者內部團結團隊，天生就有優勢；心思比較縝密，做事情可能也更加嚴謹；至于劣勢，對于已婚尤其是已育女性來講，要想平衡好家庭和事業的關系，一定需要比男性付出更多才能實現。
記者：你覺得一個團隊最重要的是什么?
張婷婷：對于創業型公司來講，團隊的向心力非常重要。團隊成員一定要有一致的奮斗目標，有相同的價值觀，有愿意為了這份事業全力以赴的決心，眾志成城，自然沒有什么事情是做不好，做不成的。
記者：公司未來發展有何規劃?
張婷婷：持續做好研發，開發多系列永磁潛水電機的同時將產品的應用橫向延伸，開發應用于更多工況使用的永磁節能電機。融資，擴大生產規模，通過節能共享的方式盡快將永磁節能電機在全國普及。與上下游產業鏈橫向資源整合，實現產業鏈內部的結構升級，讓產業鏈中的企業可以共生、互生、再生！
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